250+

Pagine

5

Parti · un percorso unico

SÌ

Audiolibro integrale incluso

0 €

Il tuo prezzo oggi

“

Non abbiamo scritto un altro libro di marketing. Abbiamo messo per iscritto tutto quello che sappiamo sulla vendita online — dopo anni passati a farla funzionare per attività vere, con soldi veri.

Orazio & Francesca · Timettonline

Perché la chiamiamo Bibbia

Perché non manca niente. Dalla mente del cliente fino all'incasso.

La maggior parte dei libri italiani ti dà un pezzo: solo copy, solo social, solo pubblicità. Qui trovi l'intera catena — perché una persona decide, cosa deve leggere per fidarsi, quale strumento usare, come si mette online un'attività che oggi vive solo di passaparola e come si misura tutto questo.

Tutto in un unico volume

Psicologia dell'acquisto, copywriting, strumenti, funnel, offline che diventa online, misurazione. Cinque parti che si tengono per mano invece di cinque libri diversi da comprare.

Anni di agenzia, non di teoria

Ogni principio è stato messo alla prova sui progetti dei nostri clienti: negozi, studi professionali, ristoranti, e-commerce, artigiani. Quello che non ha funzionato te lo raccontiamo lo stesso.

Dall'offline all'online, davvero

Una parte intera è dedicata a chi ha una saracinesca e non un sito: come si porta online un'attività fisica passo per passo, senza bruciare budget in pubblicità che nessuno misura.

Analisi del comportamento

Non "trucchetti": i meccanismi mentali che decidono al posto tuo cliente, spiegati con parole semplici e poi tradotti in frasi, pagine e offerte che puoi copiare.

Casi studio smontati pezzo per pezzo

Situazione di partenza, cosa abbiamo visto nella testa del cliente finale, cosa abbiamo cambiato e cosa è successo dopo. Così puoi riconoscere il tuo caso e rifare i passaggi.

Anche in versione audiolibro

L'intero manuale letto per te. Lo ascolti in auto, in negozio, in palestra: chi non ha tempo di leggere non ha più scuse. Incluso, senza costi aggiuntivi.

Fermati 30 secondi

Questo manuale è per te se hai un'attività e sei stanco di sperare che i clienti arrivino.

Hai un negozio, uno studio o un locale e online sei praticamente invisibile.
Hai un e-commerce o un sito, ma il traffico non si trasforma in vendite.
Hai già buttato budget in pubblicità che non sai nemmeno se ha funzionato.
Senti che il tuo prodotto è ottimo, ma non riesci a comunicarne il valore.
Vivi di passaparola e sai che non basterà per sempre.
Hai letto altri libri di marketing e ti sono rimasti concetti, non azioni.

La verità scomoda

Non perdi clienti perché costi troppo. Li perdi perché la loro mente sceglie qualcun altro — prima ancora di ragionare.

Ogni giorno il tuo potenziale cliente prende decine di micro-decisioni d'acquisto, quasi tutte in pochi istanti e d'istinto. Se non sai cosa accade in quegli istanti, stai giocando a un gioco di cui non conosci le regole.

Errore 01

Parli di te, non di lui

Elenchi caratteristiche e anni di esperienza. Ma il cervello del cliente cerca una sola risposta: «cosa ci guadagno io, adesso?». Se non gliela dai nei primi secondi, ha già scrollato via.

Errore 02

Mostri il prezzo, non il valore

Senza un contesto che ancori la percezione, qualsiasi cifra sembra alta. Il valore non è nel prodotto: è nella storia che la mente si racconta prima di pagare.

Errore 03

Chiedi fiducia, non la costruisci

«Siamo i migliori» non convince nessuno. Il cervello si fida delle prove, non delle promesse: testimonianze, riprova sociale, dettagli specifici. Tutto ciò che tu, oggi, probabilmente non stai usando.

Analisi del comportamento

Non stai vendendo a una persona.
Stai vendendo a un cervello.

E quel cervello segue regole antiche, prevedibili, studiate. Quando le conosci smetti di "convincere" e inizi ad allinearti a come la mente decide già. Sei delle leve che nel manuale trovi spiegate, smontate e applicate a casi reali.

Prima l'emozione, poi la scusa logica

Decidiamo con la parte rapida e istintiva della mente, e solo dopo usiamo la logica per giustificare la scelta. Chi vende ai motivi razionali arriva sempre secondo. Imparerai a parlare prima all'istinto.

Sistema 1 · decisione istintiva

Desideriamo l'attesa più del premio

L'anticipazione di una ricompensa accende la mente più della ricompensa stessa. Per questo una buona storia di vendita non descrive il prodotto: fa vivere in anticipo il risultato.

Dopamina · anticipazione

Perdere fa il doppio del male

La paura di perdere pesa molto più del piacere di guadagnare. Usata con etica — urgenza vera, scarsità reale — diventa la leva più potente per far agire ADESSO invece di "ci penso".

Avversione alla perdita

Il cervello copia gli altri per risparmiare

Di fronte all'incertezza guardiamo cosa fanno gli altri. Testimonianze, recensioni e prova sociale non sono un "di più": sono la scorciatoia con cui la mente decide di fidarsi di te.

Riprova sociale · autorità

Il primo numero decide tutti gli altri

La mente non conosce il prezzo "giusto": lo costruisce per confronto. Chi mostra la cifra senza ancorarla regala margine. Vedrai come si costruisce il contesto prima di scrivere l'importo.

Ancoraggio · percezione del prezzo

Un piccolo sì apre la strada al grande sì

Chi compie un primo micro-impegno tende a restare coerente con quella scelta. È il motivo per cui un ebook gratuito, una prova o un preventivo ben fatto valgono più di mille insistenze.

Coerenza · impegno progressivo

Chi te lo racconta

Non teoria da manuale. Tecniche imparate oltreoceano e testate sul campo con attività vere.

Dietro questo libro c'è Timettonline. Abbiamo studiato le menti più affilate dell'advertising mondiale e tradotto i loro principi in strumenti concreti per le piccole e medie imprese italiane — dal ristorante all'e-commerce, dallo studio professionale al noleggio auto.

Da quel lavoro è nato il T.M.O. Method: un modo di mettere online (e a reddito) un'attività senza sprecare un euro in pubblicità che non si può misurare. Questo manuale è il metodo raccontato per intero, senza tenerci niente per noi.

L'indice completo

Cinque parti. Un percorso unico: dalla mente del cliente fino all'incasso.

Niente fuffa, niente "motivazione". Concetti chiari, esempi reali e strumenti che puoi applicare già da domani mattina alla tua attività — che tu venda dietro a un bancone o dietro a uno schermo.

01

La mente del cliente

Psicologia e neuroscienze dell'acquisto

Come ragiona davvero chi sta per comprare, e perché quasi sempre lo fa senza accorgersene.

I livelli di consapevolezza del cliente (la "piramide di Schwartz") e a quale livello sta parlando il tuo messaggio in questo momento.
Le leve emotive che spingono all'acquisto senza forzare nessuno — e il confine etico da non superare mai.
I bias che decidono per noi: ancoraggio, riprova sociale, avversione alla perdita, coerenza.
Come gestire il momento del pagamento — quello in cui capisci se hai fatto bene il tuo lavoro.

02

Il messaggio che vende

Copywriting a risposta diretta

Come si scrive un testo che fa agire, riga per riga, con esempi che puoi adattare al tuo settore.

Le 16 tecniche di copywriting spiegate una per una, con la frase "prima" e la frase "dopo".
Titoli, promesse e offerte irresistibili: la struttura che regge qualsiasi annuncio, dal volantino alla campagna Meta.
Come gestire le obiezioni nel testo, prima ancora che il cliente le pensi.
Le parole che bruciano la fiducia — e che quasi tutti gli imprenditori usano ogni giorno.

03

Gli strumenti che vendono

La cassetta degli attrezzi, strumento per strumento

Cosa usare, quando usarlo e perché funziona. Con i casi in cui, per noi, non ha funzionato.

Sales letter, magalog, VSL, advertorial, 3D mail, squeeze page: quando servono davvero.
Sito, funnel ed email: come si incastrano in un sistema che lavora anche mentre chiudi il negozio.
Perché un sito senza strategia è «una Ferrari senza benzina» — e come evitarlo.
Pubblicità misurabile: i numeri da guardare per non buttare budget (e quelli che non contano nulla).

04

Dall'offline all'online

Il percorso per chi ha una saracinesca, non un sito

La parte che nessun altro manuale italiano affronta fino in fondo: portare online un'attività fisica senza snaturarla.

Cosa fare nei primi 30 giorni se oggi vivi solo di passaparola.
Come trasformare i clienti del banco in contatti, recensioni e riacquisti.
Il T.M.O. Method: la sequenza che usiamo in agenzia, spiegata così com'è.
Gli errori che fanno perdere mesi: il sito bello ma muto, il social senza offerta, lo sconto come unica arma.

05

Casi studio e storie di vendita

La persuasione in azione, smontata pezzo per pezzo

I nostri progetti e le strategie dei più grandi, analizzati per capire il principio e poterlo rifare.

I casi reali della nostra agenzia: situazione di partenza, analisi, intervento, risultato.
Come Steve Jobs e Red Bull hanno venduto un'emozione prima ancora di un prodotto.
Cosa insegnano le truffe storiche (l'uomo che "vendette" la Torre Eiffel) sul potere — e sui pericoli — della persuasione.
Il segreto di Starbucks: trasformare un caffè in un'esperienza che la gente desidera ogni giorno.

Incluso, senza costi aggiuntivi

Non hai tempo di leggere? Allora ascoltala.

Ti regaliamo anche la versione audiolibro dell'intero manuale. La stessa sostanza, letta per te: in auto tra un appuntamento e l'altro, mentre apri il negozio, in palestra. Il tempo non è più una scusa.

La Bibbia della Vendita Online

Audiolibro integrale · tutte le sezioni

01La mente del cliente

02Il messaggio che vende

03Gli strumenti che vendono

04Dall'offline all'online

05Casi studio e storie di vendita

Lo stesso contenuto del libro, dalla prima all'ultima pagina: nessuna versione ridotta, nessun "assaggio".
Ascoltabile ovunque, dal telefono: ti serve solo il link che ti mandiamo via email.
Diviso per sezioni, così torni al punto che ti serve senza cercare.
Perfetto per riascoltare: i concetti di vendita entrano davvero alla seconda passata.

Voglio ebook + audiolibro gratis →

Ti arrivano entrambi con la stessa email

Dentro il libro

I casi che abbiamo affrontato in agenzia. E come li abbiamo risolti.

Nel manuale trovi ogni caso raccontato per intero: la situazione di partenza, l'analisi psicologica di cosa passava nella testa del cliente finale, le decisioni prese e i numeri arrivati dopo. Qui sotto tre estratti.

Caso 01Offline → Online

Ristorazione · Sicilia

Locale sempre pieno il sabato, vuoto il resto della settimana

Ottimo prodotto, zero controllo sulla domanda: le prenotazioni arrivavano solo dal passaparola e dalle recensioni casuali.

La situazione

Nessun contatto dei clienti abituali, social usati come vetrina di foto, tutte le prenotazioni in mano ai portali con commissione.

Cosa abbiamo visto

Il cliente non aveva un motivo per venire in settimana: mancava l'occasione. E non aveva prove recenti su cui basare la fiducia.

Cosa abbiamo fatto

Raccolta contatti al tavolo, offerta infrasettimanale con scadenza vera, email e messaggi scritti secondo le leve del capitolo 2.

Prenotazioni dirette in crescitaMeno dipendenza dai portali

Nel libro: il testo completo dell'offerta, la sequenza email e cosa avremmo dovuto fare diversamente nel primo mese.

Caso 02E-commerce

Beauty · Nord Italia

Tanto traffico, carrelli abbandonati e margini che sparivano in pubblicità

Il problema non era il traffico: era cosa succedeva nella testa di chi arrivava sulla scheda prodotto.

La situazione

Schede prodotto scritte come elenchi tecnici, prezzo mostrato subito, nessuna riprova sociale sopra la piega.

Cosa abbiamo visto

Zero ancoraggio: la cifra arrivava prima del valore. E nessuna risposta alle obiezioni («funzionerà sulla mia pelle?»).

Cosa abbiamo fatto

Riscrittura delle schede con beneficio + prova + gestione obiezioni, recensioni in evidenza, email di recupero carrello.

Stesso traffico, conversione più altaCosto per acquisizione in calo

Nel libro: la struttura riga per riga della scheda prodotto e le 7 obiezioni ricorrenti in ogni settore.

Caso 03Servizi & professionisti

Studio professionale · Centro Italia

Preventivi inviati a raffica, quasi mai una risposta

Un classico dei servizi: si compete sul prezzo perché nessuno ha spiegato al cliente su cosa altro dovrebbe scegliere.

La situazione

Preventivo = cifra e basta. Nessun contesto, nessuna differenza percepita rispetto al concorrente sotto casa.

Cosa abbiamo visto

Il cliente doveva decidere con una sola informazione: il prezzo. In quelle condizioni, la mente sceglie sempre il più basso.

Cosa abbiamo fatto

Preventivo trasformato in documento di vendita: metodo, casi simili, garanzie, tre opzioni per ancorare la scelta.

Più preventivi accettatiTrattative meno sul prezzo

Nel libro: il modello di preventivo a tre opzioni e come presentarlo senza sembrare aggressivo.

Nel manuale trovi tutti i casi studio per esteso, con gli errori commessi e le decisioni prese ogni volta.

Prima / Dopo

La differenza non è "più impegno". È guardare la vendita con altri occhi.

Chiarezza del messaggioPrima → Dopo

Visibilità nel mondo onlinePrima → Dopo

Fiducia percepita dai clientiPrima → Dopo

Pubblicità misurabile e redditiziaPrima → Dopo

Non ti serve diventare un esperto di marketing. Ti serve capire come pensa chi ti compra. Da lì ogni scelta — il testo del volantino, la foto sul sito, l'offerta da fare a un cliente — smette di essere un tentativo al buio e diventa una decisione con un perché.

Gli autori

Orazio & Francesca

O

Orazio

CEO & Founder · Timettonline.com

Cresciuto a pane e direct-response, traduce i principi dei grandi copywriter in strumenti che funzionano per le PMI italiane. Costruisce ecosistemi online che mettono davvero a reddito un'attività.

F

Francesca

CEO & Founder · Timettonline.com

Ideatrice del T.M.O. Method, cura la strategia e l'esperienza del cliente in ogni progetto. La mente organizzativa che trasforma le idee in risultati misurabili.

Partner Ufficiale Wix Marketing a risposta diretta Casi reali, non teoria

Il regalo

Tutto quello che ricevi oggi

«La Bibbia della Vendita Online»

⏳ In regalo per un periodo limitato — presto tornerà a pagamento

Il manuale completo · oltre 250 pagine

Cinque parti, dalla psicologia dell'acquisto ai casi studio. Ricevi via email il link per aprirlo in un lettore dedicato, comodo su qualsiasi dispositivo.

valore € 27

La versione audiolibro integrale

Tutto il manuale letto per te, diviso per sezioni. Da ascoltare in auto, in negozio, ovunque.

valore € 37

Bonus · I casi studio della nostra agenzia

Situazione, analisi, intervento e risultato: i progetti reali raccontati passo per passo, inclusi gli errori.

Incluso

Bonus · Consulenza strategica post-lettura

Una chiamata gratuita con noi per applicare ciò che hai letto alla tua attività.

valore € 90

Valore € 154GRATIS

Oggi te la regaliamo. Ti chiediamo solo dove mandartela.

Rischio zero: non ti chiediamo un euro

Nessun pagamento, nessuna carta. Scarichi il manuale, lo leggi (o lo ascolti) e applichi anche una sola tecnica. Al massimo hai dedicato un'ora a qualcosa che può cambiare il modo in cui vendi — online e nel tuo negozio. Il rischio, semplicemente, non esiste.

Domande & risposte

Le cose che ci chiedono più spesso

Perché è il modo più onesto che conosciamo per farci conoscere. Se leggendolo capisci come ragioniamo e ti trovi bene, un giorno magari lavoreremo insieme. Se invece lo applichi da solo e ti va benissimo così, siamo comunque contenti: quel libro ha fatto il suo lavoro.

Sì, ed è il manuale integrale, non un riassunto. Con la stessa email ricevi il link per leggere e quello per ascoltare, diviso per sezioni così puoi riprendere da dove eri rimasto.

Sì, anzi è uno dei punti centrali: c'è una parte intera dedicata a come si porta online un'attività fisica. La psicologia della vendita vale dietro al bancone come dietro a uno schermo, e i casi studio che raccontiamo partono quasi tutti da attività di quartiere.

Quasi tutti coprono un pezzo solo: il copy, i social, la pubblicità. Qui trovi l'intera catena — psicologia dell'acquisto, messaggio, strumenti, passaggio dall'offline all'online, misurazione — più i casi reali della nostra agenzia con numeri e decisioni. Per questo lo chiamiamo la Bibbia: perché non ti serve un secondo libro per completare il quadro.

No. È scritto per imprenditori, non per addetti ai lavori. Spieghiamo ogni concetto in modo semplice — «come a un bambino di 12 anni», come diciamo noi — e poi lo rendiamo applicabile alla tua attività.

Sono oltre 250 pagine, ma ogni strumento e ogni caso è autoconclusivo: puoi leggerlo a pezzi e tornare al capitolo che ti serve quando ti serve. E se non hai proprio tempo per leggere, c'è l'audiolibro.

Dopo la richiesta ricevi un'email con un link che apre il manuale in un lettore dedicato, pensato per la migliore esperienza di lettura su qualsiasi dispositivo, più l'accesso alla versione audio. Niente PDF da scaricare e gestire.

Sì. È il nostro modo di metterci la faccia: dopo aver letto puoi prenotare una chiamata con noi per applicare i concetti alla tua attività. Nessun obbligo di acquistare altro.

È gratis: non rischi nulla. Nel peggiore dei casi hai letto qualche pagina senza spendere un euro. Nel migliore, cambi il modo in cui fai vendere la tua attività.

Perché non manca niente. Dalla mente del cliente fino all'incasso.

Tutto in un unico volume

Anni di agenzia, non di teoria

Dall'offline all'online, davvero

Analisi del comportamento

Casi studio smontati pezzo per pezzo

Anche in versione audiolibro

Questo manuale è per te se hai un'attività e sei stanco di sperare che i clienti arrivino.

Non perdi clienti perché costi troppo. Li perdi perché la loro mente sceglie qualcun altro — prima ancora di ragionare.

Parli di te, non di lui

Mostri il prezzo, non il valore

Chiedi fiducia, non la costruisci

Non stai vendendo a una persona.Stai vendendo a un cervello.

Prima l'emozione, poi la scusa logica

Desideriamo l'attesa più del premio

Perdere fa il doppio del male

Il cervello copia gli altri per risparmiare

Il primo numero decide tutti gli altri

Un piccolo sì apre la strada al grande sì

Non teoria da manuale. Tecniche imparate oltreoceano e testate sul campo con attività vere.

Cinque parti. Un percorso unico: dalla mente del cliente fino all'incasso.

La mente del cliente

Il messaggio che vende

Gli strumenti che vendono

Dall'offline all'online

Casi studio e storie di vendita

Non hai tempo di leggere? Allora ascoltala.

I casi che abbiamo affrontato in agenzia. E come li abbiamo risolti.

Locale sempre pieno il sabato, vuoto il resto della settimana

Tanto traffico, carrelli abbandonati e margini che sparivano in pubblicità

Preventivi inviati a raffica, quasi mai una risposta

La differenza non è "più impegno". È guardare la vendita con altri occhi.

Orazio & Francesca

Orazio

Francesca

Tutto quello che ricevi oggi

Perfetto, è fatta!

Rischio zero: non ti chiediamo un euro

Le cose che ci chiedono più spesso

I tuoi clienti stanno già decidendo. La domanda è se a deciderlo sarai tu.

Non stai vendendo a una persona.
Stai vendendo a un cervello.